あなたのリースカーを売ってそれを現金に変える方法
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近年、私たちは皆、カーリースの概念に非常に精通しています。車のコストを分散し、モデルの返品またはアップグレードを可能にすることで、ドライバーは最新モデルを手頃な価格で手に入れることができ、完全に購入できるものから、または定期的な自動車ローンで大幅にアップグレードすることもできます。
時代がますます財政的に困難になるにつれて、月々の経済的負担を軽減するためにリースを逃れることを望んでいる人もいます。それは難しいかもしれませんが、一部の借主は、カーリースを車の利益に変えるいくつかの素晴らしい方法を見つけました。
車両の返却
リース車両の重要な瞬間は、それを返却する日が来るときです。通常、現在のリースの有効期限が切れているため、いくつかのオプションがあります。
- 車を返して、あなたの人生を続けてください
- 車を返却しますが、別のモデルと新しい契約に下取りします
- リースの残りの残高を支払うことにより、車を完全に購入します。
2番目のオプションは、最新モデルを運転し続けることができるため、ほとんどのドライバーにアピールします。これは確かに通常の状況では理想的な結果ですが、2020年に見たように、運命は急速に変化する可能性があります。
では、どのようにして一部のカーリース会社はリースカーを営利目的で販売することができたのでしょうか。車は常に減価償却資産ではありませんか？以下で詳しく説明します。
営利目的のリースカーの販売
このアイデアを機能させる鍵は、2020年の困難な時期でも中古車の販売が急速に伸びているという事実です。Quartzは、2020年10月に米国国勢調査と消費者価格指数に基づいたデータを公開しました。 2020年、中古車は2017年1月に比べて14％高い価値に急上昇しました。
それに加えて、COVID-19のパンデミックによって引き起こされた圧力により、自動車が不足し、リースされた自動車の残存価値（以下のステップ1を参照）が通常の市場価値を下回りました。これらの2つの要素を組み合わせると、リースカーを利益を上げて販売できる可能性があります。
以下は、これを自分で達成する方法のステップバイステップガイドです。
残存価値を取得する
取得して理解する必要がある最初のキー番号は、リース車両の残存価値です。これは、リース契約の満了時に車がどれだけの価値があるかを指します。残余率は通常パーセンテージで示され、リース契約に規定されている必要があります。車両を完全に購入したい場合、契約の終了時に支払う必要のある金額を示す固定金額として書かれることもあります。
例として、あなたの車の与えられた残存価値があなたが契約に署名したときにあなたの合意した価格の50パーセントであったならば、あなたは非常に簡単に数字を計算することができます。合意した価格が28,000ドルだったとしましょう。これにより、契約残価は14,000ドルになります。
市場価値を調べる
残存価値が得られたら、それを市場価値と比較する必要があります。あなたと同じモデルの車をすべて異なる価格で販売している人が何千人もいる可能性があるため、この部分は扱いにくいと感じる可能性があります。市場価値を適切に把握するには、Kelley BlueBookやEdmundsなどの価格設定ガイドを参照することをお勧めします。これらは両方とも、中古車の市場価値を反映した、信頼性が高く、正確で、公正なものと見なされています。
あなたがしたい発見は、市場価値の数値があなたのリースの残存価値よりも高いということです。この2つの違いは、リースを購入してから、個人またはディーラーに市場価格で車を自分で販売することで得られる最大の利益です。
追加の支払いを考慮に入れる
最初の2つのステップでは、作業するためのマージンが与えられたので、次のステップは、そのマージンに何が食い込むかを確認することです。そのようなものの1つは、リースを購入するときに耐えなければならない可能性のあるディーラーからの追加料金です。あなたが見るかもしれない1つの一般的なものは「処分料金」として知られています。早期に購入する場合は、残りの支払いも考慮されます。
あなたはおそらくあなたのリース契約でこれらを見つけることができます。それらは明確に綴られるべきであるか、少なくともそれらを計算するための方法は綴られるべきです。または、ディーラーに電話して、明日リースを購入した場合の請求額を問い合わせることもできます。
取引をする
これは最も重要なステップであり、それを実行する方法は複数あります。
リースカーを販売して現金に変える最も簡単な方法は、ディーラーに売り戻すか、個人的に販売することです。
まず、それをディーラーに直接売り戻すことを見てみましょう。
ディーラーに売り戻す
残存価値が市場価値よりも大幅に低い場合、ボールはあなたのコートにあります。一般的に、ディーラーは、消費者からの高まる需要に対応するために十分な高品質の中古車を入手するのに苦労しています。言い換えれば、あなたは彼らが欲しいものを持っています。
ディーラーはあなたがリースに署名した当事者でもあるので、それはプロセスを少し簡単にします。ただし、最初にディーラーが運営しなければならない独自のマージンを持っているため、そして次にステップ3で述べたような追加料金が発生する可能性があるため、利益率が低下する可能性も高くなります。
良いニュースは、あなたが強力な交渉の立場にあるということです。あなたが数字を知っているなら、あなたはあなたがどれだけの小刻みに動く部屋を持っているかを知っています。これらの制限内にとどまると、関係なく利益を得ることができます。
リースカーを個人的に販売する
より大きなマージンを確保するための最良の方法は、個人的に販売することです。企業のマージンはディーラーを制約するかもしれませんが、個人のバイヤーはそうではありません。したがって、あなたは健康的な利益のチャンスを最大化することができます。この道を進むことには1つの痛い点があります：あなたは最初にリースを買わなければなりません。
リースの購入に使用する現金がすでに手元にある場合は、ここで問題はありません。あなたがディーラーにお金を払うと、彼らはあなたにタイトルを渡します、そしてそれはあなたがあなたのバイヤーに車を売るために使うことができます。先に進んでリースを購入する前に、合意した価格で購入者（および場合によってはバックアップ購入者）を揃えておくことをお勧めします。
車の借手のための代替パス
多くの人は、このような車で利益を上げることが可能であると知って驚くかもしれません。ほとんどの場合、彼らは正しいでしょう。 COVID-19のパンデミックと中古車の急増によって引き起こされた特別な状況は、借手にとって好ましい市場環境を生み出しました。
もちろん、あまりお金を失うことなくカーリースから抜け出したいのであれば、別の方法があります。あなたはleastrader.comのようなプラットフォームを通してあなたのリースを他の当事者に譲渡することができます。また、車をディーラーに返却して、新しいリースの条件を検討することもできます。おそらく、より手頃な価格であるか、新しい状況により適しています。
あなたのカーリースは一生のものではないことを忘れないでください。状況が変わった場合でも、閉じ込められたり、続行する義務を感じたりする必要はありません。現在の状況では、ディーラーはこれまで以上に柔軟性があり、通常、あなたに合った計画を立てることを非常に喜んでいます。途中でお金を稼ぐことができれば、「どうして？」と言います。
